Propuesta de Servicios · Confidencial

AI Readiness
Assessment

Evaluación integral de la preparación para IA en los procesos de Talento Humano y Reclutamiento de BCP. Una hoja de ruta clara, accionable y con ROI cuantificado para cada oportunidad.

Cliente BCP — Banco de Crédito del Perú
Preparado por AdapttoAI
Fecha Abril 2026
Alcance RRHH / Reclutamiento
01 · La Oportunidad

Por qué RRHH es el
próximo salto de IA en BCP

BCP ya lidera en adopción de IA: chatbots (Clara), optimización de trading, detección de fraude. El área de Talento Humano es el próximo territorio natural. Con 17,000+ colaboradores y una inversión de $650M en infraestructura cloud, la base tecnológica está lista. Lo que falta es una evaluación estructurada de dónde aplicar IA en RRHH para generar impacto real.

Sin evaluación estructurada
  • ✗ Decisiones de herramientas sin mapeo de procesos
  • ✗ Inversiones en IA sin ROI cuantificado
  • ✗ Competidores (Interbank, BBVA) avanzan más rápido
  • ✗ Riesgo de duplicar esfuerzos entre áreas
Con AdapttoAI Assessment
  • ✓ Mapa completo de oportunidades con prioridad y ROI
  • ✓ Hoja de ruta de 12 meses con hitos trimestrales
  • ✓ Evaluación de vendors con criterios objetivos
  • ✓ Framework de gestión del cambio listo para ejecutar
Las 5 dimensiones que evaluamos
📊
Datos
Calidad, acceso y gobernanza
⚙️
Procesos
Madurez y automatización
💻
Tecnología
Stack actual vs. best-in-class
👥
Equipo
Skills, apertura, capacidad
📜
Gobernanza
Políticas, ética, compliance
02 · Metodología

Cómo evaluamos
la preparación para IA

Cuatro fases estructuradas. Cada fase produce entregables concretos. Sin sorpresas al final.

Proceso de evaluación
🔍
Discovery
Entrevistas + mapeo de procesos actuales
→
📈
Análisis
Scorecard + gaps + oportunidades
→
🛠️
Diseño
Roadmap + ROI + vendors
→
🎯
Entrega
Workshops ejecutivos + plan de acción

Fase 1: Discovery (Semanas 1-2)

  • Entrevistas individuales con stakeholders clave de RRHH (5-12 sesiones de 45 min)
  • Mapeo del stack tecnológico actual (Rankmi, Laborum, sistemas internos)
  • Documentación de flujos de trabajo: atracción, screening, selección, onboarding, movilidad interna
  • Análisis de datos disponibles: calidad, accesibilidad, integración entre sistemas
  • Benchmark de la industria financiera en Perú y LATAM

Fase 2: Análisis (Semanas 2-4)

  • AI Readiness Scorecard: puntuación 1-5 en cada dimensión (datos, procesos, tecnología, equipo, gobernanza)
  • Identificación de quick wins: oportunidades que generan valor en menos de 90 días
  • Análisis de gaps: dónde está BCP vs. dónde debería estar
  • Cuantificación de ROI por oportunidad: horas ahorradas, costos evitados, calidad mejorada
  • Evaluación de riesgos: dependencia de personas clave, silos de información, compliance

Fase 3: Diseño (Semanas 4-6)

  • Roadmap de implementación: plan de 12 meses con hitos trimestrales
  • Matriz de evaluación de vendors: top 3-5 herramientas por categoría (ATS, screening, onboarding)
  • Framework de gestión del cambio: mapa de stakeholders, plan de comunicación, necesidades de capacitación
  • Business case ejecutivo por iniciativa: inversión requerida vs. retorno esperado
  • Modelo de gobernanza de IA para RRHH: políticas, ética, compliance

Fase 4: Entrega y Workshops (Semanas 6-8)

  • Workshop ejecutivo #1: Presentación de hallazgos y scorecard al equipo directivo de RRHH
  • Workshop ejecutivo #2: Revisión del roadmap y alineación de prioridades con el C-suite
  • Entrega de todos los documentos finales en formato ejecutivo y operativo
  • Sesión de Q&A y ajustes finales (2 rondas de revisión incluidas)
03 · La Propuesta

Tres niveles de
profundidad

Cada nivel construye sobre el anterior. El pago es por hitos: la mitad al firmar, la mitad al entregar. Todos los precios en USD.

Diagnóstico
3-4 sem
Al firmar
50% del total
$9,000
Al entregar informe
50% restante
$9,000
$18,000
total
Incluye
Auditoría de 3-5 flujos de RRHH prioritarios
5-8 entrevistas con stakeholders (45 min c/u)
AI Readiness Scorecard (5 dimensiones)
Top 5 quick wins con ROI estimado
Presentación ejecutiva (90 min)
Recomendado
Evaluación Integral
6-8 sem
Al firmar
50% del total
$22,500
Al entregar informe
50% restante
$22,500
$45,000
total
Todo lo de Diagnóstico, más
Mapeo profundo de TODOS los flujos de reclutamiento
Análisis de gaps tecnológicos (stack actual vs. best-in-class)
Roadmap de 12 meses con hitos trimestrales
Business case con ROI por flujo de trabajo
Matriz de evaluación de vendors
Framework de gestión del cambio
2 workshops ejecutivos (90 min c/u)
Benchmarking vs. banca LATAM
Transformación
10-14 sem
Al firmar
40% del total
$30,000
Al entregar assessment
30% del total
$22,500
Al completar piloto
30% restante
$22,500
$75,000
total
Todo lo de Evaluación Integral, más
Implementación piloto del flujo #1 (diseño + build + testing + go-live)
Soporte en selección de vendor + redacción de RFP
3 meses de advisory estratégico (4h/mes post-entrega)
3 sesiones trimestrales de seguimiento
Dashboard de KPIs para el piloto
Todos los precios en USD. No incluyen impuestos locales. Pago por hitos: el cliente solo paga el siguiente tramo cuando se completa el entregable anterior. Sin compromisos mensuales recurrentes.
04 · Entregables

Lo que BCP recibe
en cada nivel

Documentos ejecutivos y operativos. Listos para presentar al directorio, y listos para que el equipo de RRHH los ejecute.

📊
AI Readiness Scorecard
Todos los niveles
Puntuación 1-5 en 5 dimensiones: datos, procesos, tecnología, equipo, gobernanza. Benchmarked contra la industria financiera en LATAM (en Evaluación Integral y Transformación).
🛠️
Roadmap de Implementación
Evaluación Integral +
Plan de 12 meses con hitos trimestrales. Cada iniciativa con: inversión estimada, equipo necesario, dependencias, y KPIs de éxito.
💰
Business Case por Flujo
Evaluación Integral +
ROI cuantificado para cada oportunidad: horas ahorradas, costos evitados, calidad mejorada, riesgo reducido. Listo para presentar a Finanzas.
🚀
Piloto Funcionando
Solo Transformación
El flujo de trabajo #1 implementado y en producción. Proof-of-concept real que demuestra el valor antes de escalar.
05 · Contexto del Mercado

Cómo nos comparamos
con las alternativas

El mercado de consultoría en IA tiene jugadores que van desde boutiques de estrategia hasta plataformas de training. Nosotros combinamos evaluación + implementación con presencia real en LATAM.

Alternativa Enfoque LATAM Limitación principal
Tenex
Lieberman + Hezarkhani (NYC)		 AI Strategy (30/60/90 días) + Chief AI Officer + Engineering squads No Sin presencia LATAM. Pricing premium (target: empresas >$25M revenue). Sin foco en RRHH.
Torrenegra Consulting
Alexander Torrenegra (COL)		 Voice AI, automatización de ventas, advisory ejecutivo. También fundador de Torre.ai (recruiting AI). Sí Práctica recién lanzada (Abr 2026). Sin case studies ni equipo visible. Marca personal fuerte (Shark Tank) pero sin track record en consulting.
Clarinet
Sadowski-Joseph + Singh (US)		 AI Fluency Training + workshops + competency frameworks. Foco en L&D y cambio cultural. No Capacitación, no implementación. No construyen flujos de trabajo. 40+ clientes pero sin presencia LATAM.
Big 4
McKinsey, Deloitte, Accenture, EY		 Assessment + transformación organizacional a gran escala Sí $150K-$500K+ solo por la fase de evaluación. Equipos rotan. 3-12 meses mínimo.
AdapttoAI Evaluación + roadmap + implementación piloto. Un solo equipo de principio a fin. Sí $18K-$75K. 3-14 semanas. Ya trabajamos con enterprise peruano (Lamosa).
06 · Por qué AdapttoAI

Operadores que
construyen a escala

Las firmas de training enseñan IA pero no la implementan. Las consultoras estratégicas entregan un roadmap pero no construyen. Las firmas de ingeniería construyen pero no entienden el negocio. Nosotros hacemos las tres cosas, con presencia real en Perú y clientes enterprise activos en la región.

Raffaello
Co-founder, AdapttoAI
Fundador de empresa tecnológica que levantó más de $50M de fondos globales de primer nivel, incluyendo SoftBank. Al momento de salir, la empresa generaba más de $100M recurrentes anuales.
Giuseppe y Diego
Co-founders, AdapttoAI
Founders de Listopro, plataforma líder para contratar talento tecnológico en LatAm. Años de experiencia ayudando a grandes corporativos a construir equipos de ingeniería. También lanzaron múltiples negocios con Rocket Internet en varios mercados.
🎯

Evaluamos e implementamos

A diferencia de firmas de training o advisory, el mismo equipo que evalúa construye el piloto. Sin handoffs, sin perder contexto entre fases.

🇮🇪

En Perú, con clientes activos

Ya trabajamos con enterprise peruano (Grupo Lamosa). Entendemos el mercado, los tiempos, y cómo opera la región. No llegamos desde NYC a aprender sobre la marcha.

🏗️

Founders, no juniors

Los socios fundadores lideran cada engagement. No rotamos equipos ni delegamos a consultores junior. El que evalúa es el que decide.

⚡

3-14 semanas, no 3-12 meses

Entregamos en semanas lo que las Big 4 tardan trimestres. Sin decks de 200 páginas. Entregables accionables desde la semana 3.

07 · Términos y Condiciones

Transparencia
total

Alcance: Esta propuesta cubre exclusivamente los procesos de Talento Humano y Reclutamiento de BCP. No incluye evaluación de sistemas de TI, compliance, riesgo, IA orientada al cliente, u otras áreas del banco. Cualquier extensión de alcance se cotiza por separado.
Confidencialidad: Toda la información compartida por BCP durante el engagement está cubierta por un acuerdo de confidencialidad (NDA). AdapttoAI no comparte datos, hallazgos, ni información del cliente con terceros.
Propiedad intelectual: Los entregables (reportes, scorecard, roadmap) son propiedad de BCP una vez completado el pago. La metodología y frameworks de AdapttoAI se licencian para uso interno de BCP.
Facturación: Diagnóstico y Evaluación Integral: 50% al firmar, 50% a la entrega del informe final. Transformación: 40% al firmar, 30% al entregar el assessment, 30% al completar el piloto. Facturas a 15 días hábiles.
Cancelación: Si BCP cancela antes de la entrega, se factura el trabajo completado hasta la fecha de cancelación (prorrateo por fase completada). Sin penalidades adicionales.
Vigencia: Esta propuesta es válida por 30 días calendario desde la fecha de emisión.
08 · Próximos Pasos

¿Cómo arrancamos?

Tres pasos de la decisión al primer entregable.

1

Alinear alcance y nivel

Una llamada de 30 minutos para confirmar el nivel (Diagnóstico, Evaluación Integral, o Transformación), alinear expectativas, e identificar a los stakeholders clave para las entrevistas.

2

Firma + kickoff

Firmamos contrato de servicios + NDA. Agendamos el kickoff con el equipo de RRHH. Se activa el primer pago y comienza la Fase 1 (Discovery).

3

Primer entregable en 3-4 semanas

El AI Readiness Scorecard se entrega al final de la Fase 2. BCP tiene un panorama claro de dónde está y a dónde puede llegar antes de completar la mitad del engagement.

Agendar llamada de alineación
30 minutos para confirmar alcance, nivel, y stakeholders.
Agendar llamada
INTERNO · Pricing Rationale

Solo para
alineación interna

Esta sección NO se comparte con el cliente. Contiene rationale de pricing, estrategia de cierre, y notas internas.

Rationale de precios

  • Piso: $18K (Diagnóstico) cubre ~100h de trabajo a ~$180/h blended. Viable si se limita a 3-5 workflows.
  • Ancla: $45K (Evaluación Integral) es el centro del rango $40-80K que el cliente esperaría. 3-5x más barato que Big 4.
  • Techo: $75K (Transformación) incluye piloto real + advisory. Aún 2-7x más barato que equivalente Big 4.
  • Referencia Mercer: Su "platform + pilot" está en EUR 60,870 (~$67K). Nosotros en $75K pero con piloto real implementado + 3 meses de advisory.
  • BCP es Credicorp: Si sale bien, hay 40K+ empleados en el grupo (Pacífico, Prima AFP, Mibanco). Un assessment exitoso en BCP abre la puerta al grupo completo.

Estrategia de cierre

  • Entrada ideal: Evaluación Integral ($45K). Suficiente profundidad para generar confianza, no tan caro para frenar la decisión.
  • Si piden más barato: Diagnóstico ($18K) como puerta de entrada. Si funciona, upgradean a Evaluación Integral después.
  • Si quieren todo: Transformación ($75K) con piloto. El mejor deal para nosotros: genera case study + retención.
  • Contacto clave: Rafael Lemor Ferrand (Head of AI, Credicorp). Si él no es el right entry, buscar al CHRO o Head of Talent. Carlos Lozano (Product Owner HR) podría ser un warm intro.
  • Referencia local: Ya trabajamos con Lamosa Perú (otro enterprise peruano). Mismo mercado, mismos patrones de compra.

Riesgos identificados

  • Scope creep: BCP es enorme. Van a querer expandir a compliance, IT, customer service. Mantener límite estricto en HR/Reclutamiento.
  • Procurement: Banco grande = proceso de compras largo. Puede tomar 4-8 semanas solo para aprobación interna.
  • Competencia interna: BCP tiene Head of AI (Rafael Lemor). Pueden decidir hacerlo internamente. Diferenciar con benchmark externo + speed.
  • Primer servicio de este tipo: No hemos ejecutado un assessment formal antes. La calidad de los entregables es crítica para replicar.

Intel competitivo

  • Torre.ai (Torrenegra): Plataforma de AI recruiting con $10M seed. Si BCP ya usa Torre.ai o conoce a Torrenegra por Shark Tank, hay que tener posición clara: Torre.ai es un producto (matching + assessments). Nosotros evaluamos el ecosistema completo de RRHH, no vendemos una herramienta. Complementario, no competidor directo.
  • Tenex (Lieberman/Hezarkhani): Si BCP busca en US, Tenex es el player más fuerte (Morning Brew exit, CMU/Google pedigree). Nuestra ventaja: presencia en Perú + costo 50-70% menor + ya tenemos cliente enterprise peruano.
  • Clarinet: 40+ clientes en 6 meses es tracción real. Pero son training/L&D puro. Si BCP quiere solo capacitación en IA, Clarinet gana. Si quiere evaluación + roadmap + implementación, ganamos nosotros.
  • Escenario peor: BCP contrata Big 4 (Deloitte tiene 450 personas en Perú). Contra eso competimos en velocidad y precio, no en marca.